Il mondo del Lavoro oggi sta cambiando velocemente in tema di promozione a Prodotti e Servizi. Questo è dovuto principalmente ai costi elevati degli Annunci e degli spot sui giornali e in Televisione. Da qualche anno però c’è un nuovo modo per portare i propri Servizi ai Cittadini, ovvero attraverso l’Internet Marketing.

E, tra gli strumenti dell’Internet Marketing, uno di quelli che ha preso maggiormente piede è la Pubblicità in PPC. L’Acronimo PPC sta per Pay-Per-Click: una Tecnica ormai famosa e collaudata di Pubblicità su Internet. La Pubblicità in PPC è conosciuta anche con i seguenti nomi:

• Pay per placement
• Pay per performance
• Pay per ranking
• Pay per position
• Costo per click (CPC)

Uno degli aspetti più interessanti delle Campagne in PPC è che puoi raggiungere Persone di tutto il Mondo. La Pubblicità Online significa fare Commercio a livello Globale. Questa Tecnica si utilizza nell’ambito del Marketing sui Motori di Ricerca e per applicarla ti viene richiesto di pagare un costo ogni volta che qualcuno clicca su un Annuncio online che porta al tuo Sito (o al Link che hai impostato).

I tuoi Annunci PPC vengono inseriti in automatico dentro le pagine che visualizzano i risultati ottenuti dai Motori di Ricerca come Google, Yahoo, MSN, etc. (dipende dal servizio PPC che scegli). Inoltre ogni annuncio (sotto forma di Banner, spesso di tipo testuale) compare solo quando un utente cerca su quel Motore delle parole pertinenti con il contenuto dell’annuncio stesso. In questo modo chi legge il tuo messaggio pubblicitario quasi sempre è già interessato al prodotto o servizio che tu desideri vendergli.

Costi e benefici

Se vuoi che la tua campagna in PPC abbia successo, devi riuscire ad ottenere che il tuo Banner venga visualizzato in una posizione di rilievo all’interno della pagina che lo ospita. Di solito questo posizionamento viene assegnato mediante una procedura simile ad una Gara. Sei hai fatto delle Offerte alte, potrai avere la certezza di essere tra i primi ed il tuo Annuncio otterrà il massimo numero di Clic di cui hai bisogno per il tuo Business.

Gli Strumenti che vengono forniti dai vari servizi di Pay per Click consentono anche di verificare i limiti che ogni Inserzionista si è imposto. Se la tua Offerta è competitiva, potrai star certo che il tuo Annuncio sarà ben visibile nel Motore di Ricerca, fin tanto che non esaurisci il tuo Budget. Ovviamente, più la tua Offerta iniziala è alta, maggiore sarà la possibilità che il tuo Annuncio sia visibile nelle prime posizioni. Questi servizi garantiscono anche una certa protezione contro i Click fraudolenti. Questo ti consente di impostare in tutta tranquillità il Budget giornaliero per i tuoi Annunci, evitando di spendere per Click inutili. L’inserzionista non potrà MAI andare oltre il Budget che si è concesso.

Molti Inserzionisti hanno utilizzato il PPC e continuano ad utilizzarlo per far crescere la propria Attività, tanto che questa forma pubblicitaria sta velocemente scalzando altre Tecniche. Con un fatturato di 2,6 miliardi di dollari nel 2006 e oltre 5 miliardi di dollari stimati per il 2009, il costo medio per un Click tenderà purtroppo a salire vertiginosamente, da 0,26 a 0,36 euro.

Questo però vuol dire anche che la Pubblicità in PPC è una Strategia di sponsorizzazione Online che funziona ed è destinata a continuare ancora negli anni a venire. Per gli Inserzionisti vuol dire anche che possono aumentare i loro introiti con minori spese pubblicitarie, risparmiando comunque rispetto a tecniche tradizionali, realizzando più vendite per i loro prodotti e avendo un ottimo ritorno sui loro investimenti (ROI), con efficaci campagne di Annunci nel prossimo futuro.

Ci sono molti Benefici nella Pubblicità in Pay per Click, che la rendono uno Strumento molto efficace per promuovere il proprio “Business Online”. Di seguito te ne elenco brevemente alcuni.

1. I Risultati sono immediati, anche dopo un paio di giorni.
2. Il PPC ti offre un Traffico di qualità e ben mirato.
3. Tieni sotto controllo il tuo Investimento.
4. Non c’è bisogno di fare un Sito che sia ottimizzato per i Motori di Ricerca.
5. Non è necessario essere un Genio del Computer per impostare questo tipo di Campagna Pubblicitaria.

Il potenziale Guadagno che può essere ricavato avviando una Campagna in Pay per Click è davvero significativo. Ecco perché molte Aziende Online stanno cercando di entrare in questo tipo di Marketing. Proprio in questo periodo molte Aziende stanno portando i loro grandi Capitali in questo tipo Pubblicità per creare e gestire le loro Campagne. Per fortuna però, Internet è democratica e sapendo come gestire le tue Campagne, tu stesso potrai ottenere risultati perfino migliori di grandi Aziende. Vediamo come fare.

Consigli per una Campagna vincente

Nella Pubblicità in PPC, sono di fondamentale importanza le Parole e le Frasi Chiave (Keyword e Keyphrase). Devi selezionare almeno 10 specifiche Parole Chiave che possano rappresentare al meglio le ricerche che fanno i Visitatori. Il Cliente digita una qualunque di queste parole Chiave e il Motore di Ricerca lo porterà all’Annuncio corrispondente. Questo è più o meno il concetto che sta alla base del PPC. E’ così che una Campagna PPC porta il Traffico sul tuo Sito, con una selezione di parole chiave che le Persone possono cercare su Internet.

Alcune di queste Keyword tendono ad essere più costose di altre, sopratutte quelle più popolari. E’ di vitale importanza quindi selezionare bene le proprie Parole Chiave, al fine di mantenere sempre un certo livello di Guadagno. Questo è il motivo per cui è importante gestire saggiamente la tua Campagna PPC. A volte troverai più conveniente optare per le parole chiave meno popolari, che però non sono molto costose, soprattutto se disponi di un Budget limitato. Ricordati sempre il Budget per le tue Offerte. Non andare oltre, controlla sempre i tuoi costi e i profitti. Se non riscontri alcun progresso è probabile che tu debba modificare qualcosa nella tua Campagna Pubblicitaria.

Inoltre, l’Annuncio deve essere scritto in maniera fantasiosa, ma allo stesso tempo semplice. Dì la verità sul prodotto o servizio e non mentire. Sarà bene che il tuo prodotto non deluda coloro che si affidano alla promessa fatta nel tuo Annuncio. L’Annuncio deve essere chiaro. Non utilizzare termini stranieri. Includi, se possibile, anche dei dettagli importanti, come ad esempio il Prezzo.

Qui sotto trovi un elenco di alcune cose importanti da considerare quando pianifichi una Campagna Pay per Click.

1. Fai delle Offerte giuste: un’offerta troppo alta infatti potrebbe esaurire troppo in fretta il tuo budget, una troppo bassa potrebbe non consentirti di farti visualizzare l’Annuncio.
2. Tieni tutto sotto controllo: devi sapere quando fermare la tua Campagna in PPC, se stai spendendo troppo senza avere le vendite sperate.
3. Trova le giuste Keyword: fai qualche ricerca attraverso qualche Strumento di Parole Chiave per sapere cosa la gente che naviga su Internet digita e focalizzati su Parole Chiave specifiche, non generiche.
4. Dota il tuo Sito di un Look Professionale: il Sito deve essere semplice, progettato in modo tale che sarà facile per i Visitatori navigarlo e i Contenuti devono essere regolarmente aggiornati con tanto di verifica di eventuali errori ortografici e grammaticali.

AdWords: il PPC di Google

Oggi su Internet ci sono diversi siti che ti consentono di pubblicizzare i tuoi prodotti o servizi realizzando una Campagna PPC. Tra questi, il più famoso e quello considerato unanimemente il migliore è sicuramente il programma Pay Per Click realizzato da Google. Il suo nome probabilmente non ti suonerà del tutto nuovo: sto parlando di Google AdWords.

AdWords, oltre ad essere il Programma di PPC migliore a livello mondiale, è l’unico che funziona davvero in Italia! L’attivazione costa soltanto 5€ e, una volta che ti sarai registrato e avrai configurato la tua Campagna, l’unica cosa che dovrai fare sarà controllare che tutto sia al suo posto e i tuoi eventuali Guadagni: tutto il resto del lavoro il Sistema lo eseguirà per te in automatico.

Tuttavia, per quanto AdWords sia molto potente e relativamente facile da usare, se non impostato correttamente può diventare un’autentica macchina mangiasoldi. Quindi, per non buttare via i tuoi soldi, prima di usarlo dovresti imparare almeno alcune tecniche di base sulla corretta ottimizzazione di una campagna pubblicitaria. Come per qualsiasi disciplina, anche nell’Internet Marketing investire risorse nella Formazione è una scelta quasi obbligata se si desidera ottenere Risultati positivi e duraturi.

Se non disponi di abbastanza tempo o voglia per dedicarti alla lettura di manuali troppo voluminosi e complicati, allora per te l’ideale potrebbe essere formarti sul corretto utilizzo di AdWords con un Videocorso che nel giro di 1 ora ti spieghi tutto in modo semplice e MOSTRANDOTI le varie procedure invece di limitarsi a spiegartele. Fortunatamente, questo Videocorso oggi è disponibile e si chiama “Google Pay Per Click”. Se pensi che questa potrebbe essere la soluzione adatta a te, ti consiglio di ordinare il corso entro il 30/08/2009 perché così lo avrai IN OFFERTA a soli 37€. Infatti, dopo questa data, il prezzo salirà a 49€.