L’ Italia grazie al suo patrimonio di PMI ha la possibilità di esportare nei mercati esteri l’ Italian Way of Life, contribuendo all’apertura internazionale che nell’era della globalizzazione risulta essere sempre più importante.
Le esportazioni, con l’allargamento della base di mercato che ne deriva rappresentano una garanzia sul loro futuro per la fruibilità delle opportunità già presenti e per le nuove sfide che possono essere lanciate e raccolte.
Il corso, organizzato da GAIA Italy, intende fornire alle PMI l’opportunità di comprendere che il loro orizzonte di riferimento si estende oltre i confini nazionali perché il mercato di posizionamento non può più essere solo locale, alimentato da una domanda di prossimità indotta da esigenze limitrofe, ma deve necessariamente essere quello globale.
Il corso intende introdurre alla cultura dell’internazionalizzazione fornendo loro un quadro descrittivo/informativo del processo esportativo.
Per maggiori informazioni: http://www.gaiaitaly.com/corsifad/info_processi_internaz.aspx
Il corso è stato strutturato in 5 Capitoli

Primo Capitolo: L’Internazionalizzazione e le sue Forme

• Breve Introduzione
• Le Forme di Internazionalizzazione
• Il Business Plan

Secondo Capitolo: La Forma di Internazionalizzazione “To Market”: le Esportazioni

• Le Esportazioni
• Il Paese di Esportazione
• Il Paese di Esportazione. Gli scostamenti da una scelta razionale: le determinanti
• Il Paese di Esportazione. La scelta razionale. Le condizioni esterne all’impresa: l’Attrattività. Determinante che l’impresa non può controllare direttamente
• Il Paese di Esportazione. La scelta razionale. Le condizioni interne all’impresa. Determinanti che l’impresa può controllare direttamente
• La collocazione del Prodotto sul Mercato di Esportazione: opzioni di offerta
• Il Paese di Esportazione. La scelta razionale. Le condizioni esterne all’impresa: l’Accessibilità. Determinante che l’impresa non può controllare direttamente. Le Barriere Artificiali
• Le Barriere Artificiali. Le Barriere Tariffarie: i Dazi Doganali sulle Importazioni di merci comunitarie da parte dei Paesi esterni all’Unione Europea
• Le Barriere Artificiali. Le Barriere NON Tariffarie (BNT)
• BNT. Le Restrizioni Quantitative: i Contingenti Assoluti
• BNT. Le Restrizioni Quantitative: i Contingenti Doganali
• BNT: le Regole Tecniche di Prodotto
• BNT: gli Standard Tecnici di Prodotto
• BNT: la Normativa e le Procedure Doganali. I calendari di Importazione
• BNT: le Procedure Doganali. Procedure di Classificazione Merceologica dei Prodotti
• BNT: le Restrizioni Valutarie. Il Controllo Statale sui Cambi di Valute
• BNT: le Restrizioni Valutarie. L’Autorizzazione Governativa per l’Acquisto di Valuta
• BNT: le Restrizioni Valutarie. Restrizioni sulla Convertibilità delle Monete
• BNT: le Restrizioni Creditizie

Terzo Capitolo: La Destinazione delle Esportazioni: gli adempimenti

• La destinazione delle Esportazioni
• Esportazione di Beni all’interno dell’Unione Europea: Cessioni Intracomunitarie
• Adempimenti. 1. Iscrizione al VIES (VAT Information Exchange System – Sistema di Scambio Informativo relativo all’IVA)
• Adempimenti. 2. Prove della Cessione Intracomunitaria: la Documentazione esponibile in caso di controllo
• Adempimenti. 3. Sistema Intrastat
• Procedura per un’impresa italiana: una sintesi per sommi capi
• Esportazione di Beni al di fuori del Territorio dell’Unione Europea: Cessioni alle Esportazioni
• Adempimenti. 1. Dichiarazione Doganale di Esportazione
• Procedura per un’impresa italiana: una sintesi per sommi capi
• Adempimenti. 2. Acquisizione dello Status Europeo di Operatore Economico Autorizzato (AEO)
• Adempimenti. 3. Documentazione residua conseguente alla movimentazione di merci
• Esercitazione n° 1: “Il Prodotto e il suo Mercato
• Esercitazione n° 2: “Il Paese di Esportazione”

Quarto Capitolo: Le Fonti Informative

• Le informazioni per avviare e gestire un’attività di esportazione: il soddisfacimento del fabbisogno informativo. Le Fonti
• Il servizio di divulgazione delle informazioni rese disponibili dalle Fonti Secondari
• Fonti Secondarie. Le Istituzioni erogatrici e le informazioni pubblicate
• Fonti Secondarie. Raggruppamento per Tematiche Principali: Esempi

Quinto Capitolo: le Forme di Esportazione

• Le Forme di Esportazione: definizione introduttiva
• Esportazioni Dirette
• Esportazioni Dirette: Instaurazione di un rapporto commerciale con l’Importatore
• Esportazioni Dirette: Negoziazione diretta con il cliente estero
• Esportazioni Dirette: Costruzione di una rete di vendita dedicata al mercato locale
• Esportazioni Indirette
• Esportazioni Indirette: le Principali Configurazioni Commerciali
• Esportazioni Indirette: Società di Esportazione. Lineamenti essenziali
• Esportazioni Indirette: Trading Company. Lineamenti essenziali
• Esportazioni Indirette: Consorzio per l’Esportazione
• Esportazioni Indirette: Agente di Acquisto
• Finanziamenti e Contributi a sostegno del Commercio Internazionale: le Fonti Istituzionali
• Esercitazione n° 3: La valutazione di fattibilità