Il problema reale del Network Marketing
Non smetto mai di stupirmi per le opinioni estreme sul tema del network marketing. Alcune persone sono estremamente appassionate a questo argomento, e ci sono anche migliori autori celebri come Robert Allen, Mark Victor Hansen e Robert Kiyosaki che lo sostengono. Eppure, in molti ambienti, potrebbero trattarti come un lebbroso se ammetti di essere un networker.
Quindi, qual è il problema con il network marketing ?
Forse è la struttura piramidale? Ma non si può davvero mettere in discussione la struttura a più livelli di compensazione, quasi ogni grande organizzazione di vendita in tutto il mondo è fatta in questo modo. I venditori ottengono commissioni, e responsabili delle vendite ottenere sostituzioni o bonus sul loro lavoro, e i direttori vendite sopra di loro, e i direttori generali ancora più su.
O forse è il fatto che si deve investire denaro per iniziare? Ma anche per qualsiasi modello di franchising è così. E ti assicuro, il costo di franchising della maggior parte dei franchising tradizionali rendono il costo di iscrizione di qualsiasi programma di Network ridicolo.
Ora, certamente, ci sono in giro piramidi illegali, o schemi “Ponzi”. Queste sono quelle finte opportunità dove il denaro viene generato unicamente dalle quote di iscrizione di altre persone, con poco o nessun prodotto reale che non viene mai consegnato nella realtà. Ma a dispetto di qualunque percezione le persone possono avere, il fatto è che Amway, Herbalife, Excel, Meleleuca, USANA, e molti altri hanno venduto milioni e milioni di dollari di prodotti a clienti soddisfatti, e hanno pagato miliardi di dollari di commissioni ai propri collaboratori, molti dei quali lavorano part time. Quindi, ci può essere un problema di sensazioni, ma se è così, le sensazioni non corrispondono alla realtà.
Sicuramente la reputazione del network marketing non è del tutto positiva, fondamentalmente perché molti schemi piramidali illegali occasionali si autodichiarano MLM o NM!
Il vero problema con Networking non è il sistema in sé, ma alcune delle persone che attira. Il network marketing è solo un modello di business, e nella realtà è un “micro – franchising”. Il suo vantaggio è che ha un bassissimo costo di ingresso, con il potenziale di entrate eccezionali, e ci sono molte persone che raggiungono questo obiettivo.
Ma quelle stesse cose che lo rendono interessante lo rendono attraente per molti che non sono realmente qualificati o preparati a diventare imprenditori. Le caratteristiche salienti del network marketing lo rendono attraente per le persone che:
• Non hanno fatto bene nella loro attività o di professione e hanno poco denaro risparmiato per investire
• non hanno alcuna precedente esperienza di possedere o gestire un’impresa
• non hanno alcuna precedente esperienza nelle vendite
• hanno poca o nessuna esperienza nello sviluppo di relazioni di business
diverso da quella: datore di lavoro / dipendente / collaboratore
• non sono soddisfatti della loro attuale livello di reddito.
• hanno aspettative irrealistiche della quantità di lavoro rispetto al fatturato realizzato

Non fraintendetemi, non sto dicendo che ci sia qualcosa di sbagliato in una qualsiasi di queste cose, o che questo descrive la maggioranza delle opportunità di network marketing , è solo che descrive un numero notevole di networker, e che molti di loro non fanno nulla.

Come risultato, molti rivenditori networker finiscono per:
• Super-vendere l’opportunità (cioè esagerare nell’enfatizzare i guadagni, minimizzando il lavoro da svolgere).
• Discutere impropriamente di affari in situazioni sociali.
• Sembrare disperati.
• Si concentrano troppo sul reclutamento trascurando i clienti esistenti.
• Essere o inesatti o ingannevoli quando si parla del loro business .
Ancora, non sto’ dicendo che questa situazione rappresenta la maggior parte dei Networker o delle opportunità di NM, ma rappresenta un numero sufficiente di soggetti per infangare la reputazione di tutti gli altri. Pre-giudicare qualcuno sulla base di una piccola minoranza di persone in quel gruppo è terribilmente ingiusto, ma dobbiamo renderci conto che la maggior parte dei pregiudizi hanno qualche fondamento nella realtà, anche se è stata distorta.
Quindi qual è la soluzione?
C’è una prima volta per tutto. E il network marketing / MLM è una grande opportunità per le persone di avere il loro primo business , il loro primo ruolo di Networker, ecc.
Il mio punto è questo, riconoscerlo per quello che è: si tratta di un business, e tu sei un imprenditore. E se non hai mai posseduto un business prima, se non hai mai fatto un’attività di vendita, se non hai mai creato una rete prima, devi imparare a farlo, non solo da parte degli esperti di network marketing, ma da esperti in tutti questi campi.
I nuovi Networker dovrebbero impegnarsi nella lettura per imparare a conoscere i fondamentali del business, le più recenti tecniche di vendita e di marketing, strategie di networking e lo sviluppo del business, ecc. non solo scambiando consigli alle riunione settimanale o mensile della tua squadra.
Agisci come un imprenditore, e la gente ti tratterà come tale.

Autore: Alessandro Zani

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Altre risorse:
NRG-network Marketing
Network Marketing Coach
Info Network Marketing
Franco Angeli: Il Network Marketing
Don Failla: I own my life
Wikipedia: Network Marketing

I dati sono di persone reali ma non garantiscono la ripetibilita’ del risultato, in quanto i guadagni dipendono anche dall’impegno personale.
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